近年来，国内一些大中城市尤其是沿海经济发达地区，会展业搞得轰轰烈烈，使之形成了推动当地经济发展的支柱产业，由其拉动和催生的其他产业也随之应运而生，在不断完善和发展中成为依附于会展业的“会展经济”。

　　参加商业会展，甚至组织自己的商业展会，是企业众多营销工具中的一个。企业营销手段可以分为两类：一类是面向整个市场的广告(包括杂志广告、网站广告)具有覆盖面广、CPM成本低的特点，科特勒称之为：Mass Marketing。但是由于地域、时机、受众的主动程度等因素限制，还需要一些具有渗透力的营销手段才能够扩大战果，让客户不但对你的公司、品牌有印象，形成记忆，进而在适当的时机产生购买行为，这一类则被称为Market Penetration。展会就是一种市场渗透手段。那么，为什么这么多客户会选择中部制博会呢?一起来看下。

　　参加郑州展会是企业拓展营销渠道与增加市场知名度的上佳时机，但在极大化利用展会以及展会相关资源方面，却并不如人意。

　　对于郑州展会，众多参展企业更多的注重于营销领域，参展的目的也大多集中在招集渠道合作伙伴、提高市场品牌形象以及了解同类竞争对手的现实境遇。如果我们将展会进行功能分解，则会发现，除我们已知的功能外企业只是利用了极其片面的部分，更多的资源还有待我们去开发。中部制博会的功能主要有以下几点：

　　1、品牌个性形象的汇集功能

　　中国会展经过多年的发展，其功能性与实用性也越来越明显，参展企业也由原来以投入巨资盖房子进行品牌展示的形式向以产品功能展示与品牌个性展示相结合的方式回归。所以，资金实力已不再作为品牌实力的惟一证明，突出品牌个性、优化展场功能、提高关注率、塑造与产品形象及定位更为贴切的展场形象成为企业吸引参观者的最佳方法。因此，通过对各参展商展场形象的观察与揣摩能够更好、更为有效地为本企业所借鉴、利用。

　　2、行业人力资源的汇集功能

　　首先将人力资源汇集功能放在首要位置，是因为郑州展会的规模决定了企业在参展时期人力资源的规划及投入规模。同样，从个人发展角度去理解，优秀人才也会在展期内观察其它参展企业，以便有朝一日能够得到更大的发挥空间。因此，中部制博会也是企业寻求高素质人才与优秀行业管理者的极佳场合。

　　3、营销推广人员的实战练兵与现场培训的功能

　　往往企业在参展期间为了能够竭尽所能地把握客户、把握市场，在选取工作人员时总会倾向于经验老到与职位级别更高的职员，殊不知，展期虽短但在接触人员类型及总量上却极为丰富，也许在中部制博会上所遇到的客户或客户类型比全年在办公室或公司中所遇到的多出不知几倍，是员工增加临场应变能力、提高客户对应水平、增长市场认知及快速进入工作角色的上佳途径，也是增强团队协作能力、培养团队骨干的理想场所。所以，在展期内增加对执行层员工的培养，不仅实现了实战练兵的机会，也通过现场培训的方式，提高了整个团队的工作水平。

　　4、品牌经营方向的预测功能

　　通过与会展商所推出的参展品牌，至少能从一个侧面了解其它企业对市场的判断。所以，对于进行品牌市场适应性调整或希望推出新品牌的企业来讲，中部制博会的汇集功能也可以为企业的决策提供部分的市场证明与经验。

　　5、消费市场的亲临调研功能

　　在展期内，除对中部制博会中各个竞争对手进行分析、调研以及招集合作伙伴等工作外，还可以利用展前及展后的有限时间对该地区消费市场的经营情况进行实际调研。时间虽然有限，但通过实际亲临的消费市场观察与调研，能够较为准确地了解竞争品牌在该地的经营情况，以及该地是否合适作为本品牌进入的经营市场等问题寻找答案。

　　与平面广告、网络广告、影视广告相比，中部制博会具有以下特点：

　　一、目标定位明确―――――由于有经验的展会组织者，特别是好博会展，建立了齐全强大 的用户数据库，有针对性地邀请相关人员参展，从而保证了目 标人群与参展商的目标人群相符。

　　二、地域性很强――――――中部制博会的举办地点郑州，历史名都，经济繁荣。

　　三、面对面沟通――――――在中部制博会与你的潜在客户交谈，发放资料，交换名片等活动能形成很具体的记忆。甚至可以邀请客户参观工厂或拜访客户等。在维持客户关系，开发新客户方面都有无可比拟的优势。

　　四、受众主动搜索信息―――权威数据表明，来参观展览的企业，多数是寻找新的机会、新的产品，有较强的目的性。而不是象在阅读专业杂志时那样，多数是在被动地接收其中的广告信息。

　　因此，可以说中部制博会不仅是企业的营销契机，也是企业收集商业信息、提高人力资源设置、获取品牌发展机遇的综合体现。所以，越来越多的客户选择中部制博会!