精准把握中部市场行情，解决“品牌”辨识度弱难题

　　“品牌”是一个企业的核心竞争力之一，良好的品牌效应可以使得企业在残酷的市场竞争中拥有较高的辨识度。

　　中部市场，因其较为典型的用户基数大，产业分布散、订单交割周期长等特点让开发市场的企业苦不堪言，如何把企业新款产品、技术、动态传递给市场用户成为困扰企业的难题之一。如何分享中部市场这块“榴莲”，剥开它那扎人的外壳，传统的办事处、代理商等渠道应对产业散布的情况力有所怠，如何传递企业”品牌“困扰重重。

　　2020郑州机床展拥有中西部市场精准企业数据22W，微信、官网等平台长期活跃用户数8W，展会现场实地考察参观用户6W，线上持续关注用户10W+，渠道覆盖100+W家行业人士。针对企业“品牌”推广难度系数大问题，CZME提出了：线上塑造、线下强化的企业品牌推广思路，在线上通过软文、推文、视频、微场景、短信、邮件、印刷品等形式不间断向企业的用户群体传递信息(名称、产品、动态)实现全年曝光。线下通过展会以及论坛、活动形式强化企业品牌形象，通过特装展示、企业推荐会、技术研讨发布会、论坛演讲等形式像到会以及线上持续关注展会动态的用户传递品牌实力。

　　优化企业决策链条，实现更多商贸配对

　　帮助企业实现贸易配对，最终设备成交，这是郑州机床展一直致力在做的事情，据第三方数据平台统计，参观郑州机床展的用户：36%为最终决策者/共同决策者、41%推荐人、9%为决策者提供信息或评估。如何保证参展企业与用户可以在短短4天的展期内成功“匹配”完成设备交割，或在展后完成商贸订单?郑州机床展通过展前、展中、展后三个不同阶段的营销措施帮助企业解决’最后一公里”难题，在展前组委会通过对已有数据库进行回访联系，收集汇总用户采购订单需求，针对用户实际需求进行分类整理，有计划、有门类的向用户传递相对应的展商参展展品(设备型号、技术参数等)，让用户在未曾蒙面时，就对参展企业设备有了规划，减少了现场不必要的时间浪费，精准、快速的完成商贸匹配。并就用户采购设备举办6月采购郑当时，激发调动用户采购热情，如今经过15届的积累，郑州机床展已成为用户采购设备、了解技术、信息交流的重要渠道。

　　高端圈内人士交流平台，带来更多的附加值

　　郑州机床展每年定期举办会议及展览，为行业人士提供了一个“圈内人”沟通交流的机会，参与人群涉及：董事级、老总级、大区总监级等企业重要岗位负责人，是一次不折不扣的行业高层人士聚会，为企业商贸合作，信息交流，增进感情、借鉴学习等提供了一个良性的平台，而展前不定期的走访工厂、地推、小型沙龙为企业创造了更多交流良机。

　　中部崛起势在必行，把握洞悉市场、政策、趋势、变化

　　在中国制造2025行动纲领下，中部各省市都制定了对应的政策，中部崛起势在必行。中部市场拥有规上企业119046家，大中型企业17541家，全年工业总产值达356072.55亿元，占全国总产值31.738%。但是中部市场机床自给率缺极低，大量依靠省外以及进口设备用以满足企业生产需求，此类情况下导致中部市场鱼龙混杂，低价竞争等现象层出不穷。而郑州机床展针对以上企业开发市场信息不透明情况，为参展企业提供“第二市场部”支撑，通过展会平台不间断梳理及传递政府利好政策、市场变化趋势、企业采购需求变化、在建项目信息、企业动态等市场信息。